作者：Terry，白話區(qū)塊鏈

加密世界從不缺傳奇故事，從不會編程的“失業(yè)青年”Hayden Adams 一入 Web3 便推出巔峰之作 Uniswap，到 Andre Cronje（AC）作為“DeFi 之王”憑一己之力發(fā)起和帶火數(shù)十個知名大熱項目，這種技術(shù)大佬攪動某一賽道甚至整個加密行業(yè)的故事并非罕見。

而 Blur 創(chuàng)始人 Pacman（更為人知的是他的中文名“鐵順”），無疑則是最近一年來風頭最勁的新生代代表人物。

不過與 Hayden Adams、AC 略有不同的是，鐵順出道雖然只有一年多，但已經(jīng)連續(xù)深刻影響甚至顛覆了 NFT 交易市場、NFT 借代、以太坊 L2 這 3 條賽道，堪稱“Web3 最強鯰魚”。

01“鐵順”是何人？

2022 年 10 月， NFT 交易市場 Blur 正式上線（種子輪融資 Paradigm 領投1100 萬美元），雖然此前 LooksRare、x2y2 等平臺早已嘗試通過結(jié)合Token經(jīng)濟學激勵，來針對遲遲不發(fā)Token的 OpenSea 展開吸血鬼攻擊，但都收效甚微，未能改變 OpenSea 一家獨大的市場地位。

直到 Blur 橫空出世，徹底顛覆了整個 NFT 交易市場，也近乎直接導致估值OpenSea 在隨后一年從超130億美元估值 “腳趾斬” 9 成，以至于考慮賣身出售：

Blur 一上線，就推出零交易費率（對比之下 OpenSea 是 5%）、明牌Airdrop、自由設定版稅三個殺招，在社區(qū)病毒式傳播，完成了初始用戶的積累。

隨后 Blur 進一步借助TokenAirdrop的預期，催化用戶積極「掛單刷量」，使其自身的交易流動性和交易深度的優(yōu)勢不斷擴大，整體使用體驗很快就超過 OpenSea。

而到 2023 年初，Blur 已經(jīng)取代 Opensea 成為市場新的龍頭，作為 NFT 交易市場「鯰魚」，讓承平日久的 NFT 交易市場格局迎來了久違的變量。

在此背景之下， 2023 年 2 月 22 日，原來一直保持匿名狀態(tài)的 Blur 創(chuàng)始人 Pacman 發(fā)推介紹自己的基本情況：

曾在高中和大學兩度輟學，在 17 歲加入了知名創(chuàng)業(yè)孵化器 Y Combinator，隨后又在麻省理工學院攻讀數(shù)學與計算機科學，曾得到過億萬富翁 Peter Thiel 創(chuàng)建的 Thiel 獎學金。

作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，Blur 是他的第三個創(chuàng)業(yè)項目，也是其在加密世界里的第二個創(chuàng)業(yè)項目——第一個是一家名為 Namebase 的公司，已出售給 Namecheap。

此外他還表示，自己在創(chuàng)建 Blur 時，曾考慮過到底是該用真實身份還是匿名，并就這個問題與 Polychain Capital 的 Anish Agnihotri 進行過討論，最后 Anish 用“先匿名可以再公開，但反過來卻不行”說服了他，最終決定先使用匿名。

不過 Pacman 并未直接披露個人的真實姓名，但有業(yè)內(nèi)人士抽絲剝繭根據(jù)社交媒體關聯(lián)信息，挖出他的真名疑為 Tieshun Roquerre（鐵順的名號由此而來）。

02NFT 與 L2 賽道的頂級“破壁人”

正如文初所說的，鐵順與 Uniswap 創(chuàng)始人等其他加密創(chuàng)業(yè)者最不同的一點，就是一路折騰不止，相繼通過新產(chǎn)品攪動多條賽道——2022 年推出 Blur，顛覆 NFT 交易市場的格局之后，鐵順并沒有就此止步，隨即又陸續(xù)推出 Blend、Blast 屠戮其它賽道。

2023 年 4 月，Blur 正式推出 Blend，攪動了 NFT 借代市場的一池春水，尤其是給 NFT 借代和流動性領域帶來了嶄新的變量。

作為一個點對點的永續(xù)借代協(xié)議，Blend 支持任意抵押品包括 NFT，但不依賴預言機，也沒有代款結(jié)算日期，允許借款頭寸無限期保持開放，直到清算為止，利率由市場決定。

與 Blur 一樣，Blend 勢頭極其兇猛，短短兩周代出的 ETH 總量就突破 5 萬枚，迅速成長為 NFT 借代領域的龍頭老大。

「Blast」開啟積分式 Airdrop預期大幕之后，就成功引領了新一輪資金圈地戰(zhàn)爭，而目前關于其生態(tài)項目的掘金也成為社區(qū)關注的重點課題，

隨后 2023 年 11 月，鐵順再度出手，盯上了以太坊 L2 領域，推出 Blast 并依舊用明牌Airdrop打法，硬是憑借質(zhì)押利息、Airdrop預期和邀請制三個王炸，5 天 TVL 突破 5 億美元，一舉超過 zkSync、Starknet、Linea 等明星 L2 項目。

要知道這時候 Blast 還未上線主網(wǎng)，更沒有任何用戶可以體驗參與的 DApp，就這樣 TVL 還是接連突破整數(shù)級大關，在三個多月內(nèi)迅速吸引高達 23 億美元的巨額資金，增長速度堪稱瘋狂。

而本月初 Blast 主網(wǎng)也已上線，宣布將Airdrop的 50% 分配給 Blast Point （用戶），剩余 50% 則分配給 Blast Gold （ DApp ）。

總的來看，鐵順可謂是各個成熟賽道的頂級“破壁人”：

NFT 交易賽道：Blur 顛覆了穩(wěn)坐釣魚臺的 OpenSea，成為新的NFT主流市場之一；

NFT 借代賽道：Blend 交易總額已突破 50 億美元，成為龍頭老大且穩(wěn)坐釣魚臺；

L2 賽道：Blast 的 TVL 突破 25 億美元，按 L2Beat 統(tǒng)計數(shù)據(jù)計算，僅次于 Arbitrum（144 億美元）和 Optimism（81 億美元），高于 starknet、zkSync 等一系列其它 L2，躋身 L2 前三。

圖源：L2Beat

03「Web3 拼多多」打法的對與錯？

從某種程度上來說，鐵順是在用一種成熟的、自帶 Web2 打法的 Web3 產(chǎn)品策略，來降維打擊一眾 Web3 產(chǎn)品：

明牌Airdrop、流量思維、創(chuàng)造流動性等等，從最初的 Blur，再到 Blend 以至于如今的 Blast，都是如此。

包括上文提到的他第一個加密創(chuàng)業(yè)項目 Namebase，如果我們回過頭去看，依稀能看到現(xiàn)在運用在 Blur、Blast 上的“競價掛單拍賣”和“Airdrop”等運營策略，這也說明鐵順的成功離不開他一以貫之的產(chǎn)品理念和之前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)驗的總結(jié)。

其實對于產(chǎn)品和營銷，鐵順在采訪中曾表達過 Blur 增長戰(zhàn)略的靈感部分源于淘寶，不過我個人感覺用「Web3 拼多多」來概括可能會更為合適，尤其是 Blast 的“Airdrop預期+社交裂變”的玩法，本質(zhì)上就是在 Web3 復刻拼多多的營銷策略：

類似于朋友圈“砍一刀”，Blast 推出后社交媒體上一度都是邀請碼相關的推文，無論是傳播效果還是增長速度都十分成功。

包括最近引發(fā)社區(qū)爭議的 Blast 的積分玩法和退出機制——對新用戶更為友好的加成倍數(shù)積分與提現(xiàn)離場還需將資金提取至主網(wǎng)后再等待 14 天的提現(xiàn)期，也容易讓人想到拼多多“新用戶砍的多”和“最后一分錢”的邏輯。

因此鐵順的強項，可能在于從產(chǎn)品營銷層面把 Web2 互聯(lián)網(wǎng)營銷的成熟玩法吃透，并靈活用在 Web3 領域，從而對現(xiàn)有的 Web3 產(chǎn)品實現(xiàn)了單向碾壓——抓住市場痛點，通過Airdrop預期吸引用戶流量和市場流動性，并持續(xù)積累自身優(yōu)勢，實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

04小結(jié)

如果說 Blur 的成功是源于抓住了市場的痛點和打法上的創(chuàng)新，那 Blast 就頗具黑色幽默——一個什么應用都沒有、單純以Airdrop預期催動的新生 L2，短短數(shù)月就取得如此成績。

究竟是應用場景因為更好的效率才選擇 L2，還是因為L2 的效率體驗能促進更好的應用場景？Blast 也激發(fā)了社區(qū)關于 L2 效率與應用的大討論，它這種新奇的打法某種程度上也是顛覆了此前 L2 一貫的增長模式，或許可以嘗試趟出一條先 TVL 后應用的新路。

從另一個角度看，鐵順確實是 Web3 產(chǎn)品與營銷屆的佼佼者，接下來他還會再“顛覆”哪條賽道？讓我們拭目以待。