作者：Katie Chiou, Graeme Boy，Mirror；編譯：鄧通，
最能概括2010年代消費(fèi)技術(shù)的詞語(yǔ)是“游戲化”。從事技術(shù)的那個(gè)時(shí)期來(lái)看，這是有道理的。當(dāng)時(shí)我們正在同時(shí)進(jìn)入移動(dòng)和社交時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人基本上都隨時(shí)隨地?cái)y帶著一個(gè)連接的、網(wǎng)絡(luò)化的游戲設(shè)備。
早期的游戲化趨勢(shì)引發(fā)了一波公司的興起，這些公司試圖將通常平淡無(wú)奇的活動(dòng)變成熱門業(yè)務(wù)的游戲。它把參觀地方變成了一場(chǎng)游戲（Foursquare，2009年），將交通監(jiān)控變成了一場(chǎng)游戲（Waze，2008年），將語(yǔ)言學(xué)習(xí)變成了一場(chǎng)游戲（Duolingo，2011年），還有很多其他例子。這些公司意識(shí)到的是，游戲化是一種有效的策略，可以生成宣傳、營(yíng)銷、參與和用戶忠誠(chéng)度。
游戲化的一個(gè)共同元素是積分系統(tǒng)，通過(guò)它可以將進(jìn)展的定性衡量轉(zhuǎn)化為可量化的度量。積分系統(tǒng)基本上實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)目標(biāo)：二元、可讀的結(jié)果（數(shù)字上升，數(shù)字下降）以及將內(nèi)在動(dòng)機(jī)輕松導(dǎo)向外在動(dòng)機(jī)的渠道（特權(quán)、連勝和獎(jiǎng)勵(lì)）。
區(qū)塊鏈?zhǔn)屈c(diǎn)對(duì)點(diǎn)系統(tǒng)的自然基礎(chǔ)設(shè)施，因?yàn)樗鼈儽辉O(shè)計(jì)為實(shí)體的通用分布式賬本，具有可以根據(jù)某些操作自動(dòng)分發(fā)價(jià)值給這些實(shí)體的機(jī)制。
在歷史上，這個(gè)價(jià)值主要通過(guò)以太坊上的代幣（ERC20）進(jìn)行分發(fā)——這些是在開放市場(chǎng)實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)值的金融資產(chǎn)。代幣是用于識(shí)別、協(xié)調(diào)和回報(bào)那些通過(guò)貢獻(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生積極作用的用戶的強(qiáng)大工具，回報(bào)可以是財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)和/或所有權(quán)份額。
代幣激勵(lì)對(duì)于區(qū)塊鏈的使用至關(guān)重要。代幣作為財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的承諾是對(duì)在L1（如以太坊）上進(jìn)行交易的相對(duì)較高成本和通常較高風(fēng)險(xiǎn)的一種制衡。然而，這種動(dòng)態(tài)可能導(dǎo)致一種惡性循環(huán)。在鏈上交易的高昂成本意味著獎(jiǎng)勵(lì)通常流向愿意支付高費(fèi)用的用戶（通常是雇傭資本），而通常不利于不愿支付高費(fèi)用或更風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的參與者（通常是新用戶）。
隨著區(qū)塊鏈交易迅速變得更便宜——通過(guò)L2和L3的廣泛應(yīng)用——更廣泛類別的非財(cái)務(wù)行為變得可行，而無(wú)需迫切期望以財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)補(bǔ)償用戶。這一新范式標(biāo)志著新的鏈上原語(yǔ)的出現(xiàn)，例如用于識(shí)別、協(xié)調(diào)和吸引復(fù)雜的去中心化用戶網(wǎng)絡(luò)的證明。
鏈上證明是一種用于識(shí)別和分類用戶的方法，允許用戶自證其屬性并證明其他人的屬性。然而，證明也有其局限性。證明通常是定性的，這使得它們?cè)谌狈ι舷挛?、?jì)算等的環(huán)境（如區(qū)塊鏈）中難以使用。例如，通常比較一個(gè)在游戲中擊敗20個(gè)敵人的玩家和一個(gè)在同一場(chǎng)游戲中擊敗12個(gè)敵人的玩家要容易得多，而比較一個(gè)擊敗綠色BOSS的玩家和一個(gè)擊敗藍(lán)色BOSS的玩家則更加困難。隨著人工智能和低水平機(jī)器學(xué)習(xí)的發(fā)展，這種分析也將變得更加容易。然而，考慮到這些局限性，更定量的證明形式可能更適用于當(dāng)前區(qū)塊鏈可擴(kuò)展性的場(chǎng)景。
我們看到加密貨幣中的積分系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)逐漸興起，比如Blur points，它利用“Listing Points”和“Lending Points”等形式來(lái)激勵(lì)特定的行為，并分發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，其中可能包括$BLUR代幣。最近，Rainbow開始發(fā)放Rainbow Points，以獎(jiǎng)勵(lì)用戶在Rainbow錢包中進(jìn)行交易。迄今為止，這些積分實(shí)驗(yàn)大多數(shù)是離鏈的，至少在實(shí)施方式上與Web2積分計(jì)劃相似。
除了傳統(tǒng)的積分系統(tǒng)，鏈上積分在區(qū)塊鏈環(huán)境中提供了一個(gè)有趣的機(jī)會(huì)，可以在不需要信任的情況下使用積分，用于諸如代幣贖回以進(jìn)行所有權(quán)分配、用于Sybil抵抗的訪問(wèn)門控，或者在DeFi中改善市場(chǎng)功能等目的。
本文的其余部分旨在說(shuō)明代幣、離鏈積分和鏈上積分之間的差異和權(quán)衡，探討鏈上積分在多大程度上可以作為一種額外的原語(yǔ)，為構(gòu)建者和用戶提供獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。
為什么需要積分
對(duì)于代幣而言，在其發(fā)布前，有許多方面會(huì)受到仔細(xì)審查，這些方面可以實(shí)質(zhì)性地影響項(xiàng)目的吸引力和代幣價(jià)格。其中一些因素包括但不限于：
供應(yīng)和發(fā)行：代幣會(huì)通脹還是通縮？
用途：代幣是否會(huì)用于治理？如果是，持有治理代幣是否代表對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的任何費(fèi)用的索取以及對(duì)項(xiàng)目資金分配的控制？ 或者原生代幣會(huì)被用于實(shí)用嗎？ 它會(huì)成為使用該項(xiàng)目的記賬單位/整體嗎？
價(jià)值累積：是否有質(zhì)押機(jī)制或鎖定機(jī)制？ 代幣是否被花費(fèi)/燒毀作為稀缺性和增值的手段？
分配：代幣將通過(guò)空投或排放進(jìn)行分配嗎？ 會(huì)有兌現(xiàn)時(shí)間表嗎？
就積分而言，它們通常是非財(cái)務(wù)性的、可變的，并由發(fā)行方控制，這意味著可以輕松調(diào)整積分系統(tǒng)而不會(huì)立即影響任何市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。積分的供應(yīng)可以是無(wú)限的，而積分的使用/贖回方式可以進(jìn)行修改。此外，積分的可交易性也是由發(fā)行者決定的，而代幣則在設(shè)計(jì)上是可交易的。
能夠在不從根本上改變市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品機(jī)制或用戶行為的情況下即時(shí)調(diào)整積分系統(tǒng)并獲得社區(qū)反饋，使團(tuán)隊(duì)有更多的時(shí)間和意識(shí)去理解和更好地留住用戶。在積分被用作代幣的前提的情況下，積分有助于消除項(xiàng)目過(guò)早定義其代幣模型和分配的緊迫性，因?yàn)榭梢栽谥蟠_定將多少代幣供應(yīng)分配給總積分池。
值得注意的是，當(dāng)然，由于積分系統(tǒng)在Web2中已經(jīng)有了先例，從監(jiān)管角度評(píng)估它們可能更少引起質(zhì)疑。
不僅對(duì)于構(gòu)建者來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)和執(zhí)行積分系統(tǒng)更為簡(jiǎn)單，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)也更為簡(jiǎn)單。由于代幣價(jià)格的動(dòng)態(tài)性，用戶可能難以知道如何概念化某個(gè)代幣：我應(yīng)該把它視為投資還是作為實(shí)用工具/訪問(wèn)工具？例如，想象一下一個(gè)街機(jī)游戲，你需要支付25美分來(lái)玩游戲。如果你知道明天這枚25美分可能價(jià)值10美元，你可能會(huì)更猶豫是否把這枚25美分放到機(jī)器里。
相反，積分可以被視為“元幣”，其中積分可以轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)價(jià)值并影響使用，但這種轉(zhuǎn)化可以根據(jù)情況設(shè)計(jì)得更直接或更間接。在這種模型中，積分的可兌換性變得更加靈活。
就積分的實(shí)用性而言，積分可以兌換為各種選項(xiàng)，包括直接的產(chǎn)品特權(quán)、項(xiàng)目的所有權(quán)/股權(quán)、治理權(quán)利/直接交換為收入。這些配置也可以基于用戶的自愿選擇。
為什么選擇鏈上積分
積分更加靈活的性質(zhì)提出了一個(gè)明顯的問(wèn)題：鏈上積分與鏈下積分有何區(qū)別。 在考慮代幣與積分時(shí)出現(xiàn)的一個(gè)關(guān)鍵矛盾是，ERC20 代幣最大化可組合性并最小化發(fā)行人靈活性，而鏈下積分最小化可組合性并最大化發(fā)行人靈活性。
在鏈上（而不是鏈下）實(shí)現(xiàn)點(diǎn)可能會(huì)位于這兩端之間，從而允許靈活性，同時(shí)保持區(qū)塊鏈可審計(jì)性和可組合性的好處。
但在實(shí)踐中，這到底意味著什么以及為什么它很重要？
可組合性
在某種程度上，我們可以將鏈上積分視為人們可以在全球范圍內(nèi)查看和利用的定量證明。任何人都可以在鏈上向其他人發(fā)行積分，也可以基于其他方的產(chǎn)品使用或本地積分系統(tǒng)構(gòu)建積分系統(tǒng)。鏈上積分可以為用戶的鏈上身份添加一個(gè)新的維度，類似于積累其他鏈上憑據(jù)，可以集成到各種模塊化協(xié)議中。有了這個(gè)框架，鏈上積分就成為項(xiàng)目和品牌可以用來(lái)識(shí)別跨產(chǎn)品的高級(jí)用戶的強(qiáng)大工具，甚至可以通過(guò)折扣和空投吸引潛在客戶。
來(lái)源
鏈上積分還保證了來(lái)源和可審計(jì)性，從而使系統(tǒng)中積分的總分配以及分配方法的歷史記錄變得透明。 這種透明度對(duì)于積分系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目社區(qū)的價(jià)值以及分配過(guò)程中公平性的要求至關(guān)重要。
例如，品牌和機(jī)構(gòu)經(jīng)常根據(jù) YouTube、TikTok、Instagram 等平臺(tái)的參與度指標(biāo)與影響者合作。然而，這些平臺(tái)配置和操縱其算法以在黑盒環(huán)境中進(jìn)行放大和分發(fā)，使得指標(biāo)背后的邏輯難以辨別。
信托擔(dān)保
區(qū)塊鏈允許對(duì)用戶當(dāng)前積分分配和兌換選項(xiàng)進(jìn)行明確的保證。這些保證使得可以在最小的信任假設(shè)下安全地將積分兌換為其他鏈上資產(chǎn)，使鏈上積分在Web2積分系統(tǒng)中具有前所未有的潛在價(jià)值。如果沒(méi)有區(qū)塊鏈，試圖橋接價(jià)值的積分系統(tǒng)將面臨與我們對(duì)待Web2平臺(tái)相同的批評(píng)，即它們未能滿足與其價(jià)值相稱的信任水平，并且任何聲明的兌換機(jī)制都可能在沒(méi)有通知或歷史記錄的情況下變得“坎坷”。
抗女巫攻擊
積分系統(tǒng)還可能影響常常伴隨著Web3產(chǎn)品推出的“挖礦”活動(dòng)。機(jī)器人可以像代幣一樣挖礦積分，但積分系統(tǒng)可以作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和早期采用者之間有益的溝通機(jī)制，通過(guò)明確表示與代幣不相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)類型，可以用來(lái)鼓勵(lì)對(duì)產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)的某些貢獻(xiàn)，例如為協(xié)議提供流動(dòng)性或?qū)δ承┕δ苓M(jìn)行壓力測(cè)試。
社區(qū)責(zé)任
在以比傳統(tǒng)空投更明確的方式披露任何兌換機(jī)制之前，積分分配也可以接受社區(qū)審查，從而降低空投后爭(zhēng)議的風(fēng)險(xiǎn)。 甚至可以通過(guò)第三方的時(shí)間戳驗(yàn)證來(lái)審核鏈上積分分配。
執(zhí)行
正如我們之前提到的，積分可以被設(shè)計(jì)為各種獎(jiǎng)勵(lì)類型，從折扣到產(chǎn)品特權(quán)，再到項(xiàng)目的所有權(quán)/股權(quán)、治理權(quán)以及直接收入。同樣，積分在各個(gè)項(xiàng)目中的實(shí)現(xiàn)可能會(huì)有很大的差異，從某種形式的證明到修改過(guò)的ERC20代幣再到靈魂綁定代幣。雖然每種方法都有其自己的優(yōu)勢(shì)和權(quán)衡，但我們將介紹一種常見的流程：兌換為ERC20代幣。
雖然ERC20代幣是分發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的最具組合性的方法，但它們通常會(huì)減少發(fā)行方的靈活性并最大程度地促使投機(jī)行為。你可以進(jìn)行修改以使它們有效地變得不可轉(zhuǎn)讓或供應(yīng)無(wú)限；然而，你仍然會(huì)遇到將代幣與某種形式的貨幣混淆的普遍問(wèn)題。
對(duì)于將積分實(shí)施為ERC20代幣，還有一個(gè)成本考慮因素。在用戶加入/積分余額更新時(shí)，每次在鏈上轉(zhuǎn)移ERC20代幣的交易成本對(duì)于發(fā)行方來(lái)說(shuō)可能會(huì)變得過(guò)高?；蛘撸憧梢詫⒎e分累積到一個(gè)離鏈數(shù)據(jù)庫(kù)中，形成一個(gè)默克爾樹，并定期將默克爾樹的根哈希在鏈上發(fā)布到一個(gè)智能合約中。當(dāng)用戶想要領(lǐng)取代幣時(shí)，他們向智能合約提交一個(gè)包含默克爾證明的交易，該證明與用戶的地址和領(lǐng)取金額結(jié)合在一起，可以與已發(fā)布的默克爾根哈希進(jìn)行驗(yàn)證（這基本上就是默克爾空投的工作原理）。這是一種分發(fā)代幣的常見方法，因?yàn)樗鼘⒔灰壮杀就平o了最終用戶而不是項(xiàng)目，從而將總成本（可能在數(shù)百萬(wàn)美元）分散到所有代幣持有者中。
Stack*已經(jīng)為在任何EVM鏈上信任地將積分兌換為ERC20代幣構(gòu)建了一種解決方案，其分發(fā)方法比傳統(tǒng)的默克爾空投更便宜。
雖然積分或代幣系統(tǒng)的確切規(guī)格可以因情況而異，但我們?cè)谙旅嫣峁┝擞嘘P(guān)鏈下積分、鏈上積分和代幣的一般特征的界定，供參考。
除了任何技術(shù)或加密特定的實(shí)施考慮因素外，創(chuàng)建積分系統(tǒng)還有許多其他關(guān)鍵的設(shè)計(jì)決策。一些建議：
項(xiàng)目積分系統(tǒng)的主要目標(biāo)應(yīng)該是鼓勵(lì)產(chǎn)品使用，而不是鼓勵(lì)積分累積。確保積分方案最終能夠?qū)⒂脩魩Щ啬约旱漠a(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)是成功啟動(dòng)以積分驅(qū)動(dòng)的飛輪的關(guān)鍵。這對(duì)于價(jià)值的可持續(xù)性尤為重要。通過(guò)提供獎(jiǎng)勵(lì)而失去的任何價(jià)值必須通過(guò)其他途徑進(jìn)行補(bǔ)償 —— 增加用戶、更高價(jià)值的交易、附加銷售、通過(guò)廣告進(jìn)行補(bǔ)貼等等。將積分直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品福利對(duì)于保持封閉的反饋循環(huán)并測(cè)試特定功能/產(chǎn)品的成功尤其有幫助。一個(gè)例子是 Farcaster Warps，其中在應(yīng)用程序中賺取的積分可以作為禮物贈(zèng)送給其他用戶，或者用于折扣應(yīng)用內(nèi)的 NFT 購(gòu)買。在產(chǎn)品中明確使用積分的用例減少了以投機(jī)者的視角主要看待積分的風(fēng)險(xiǎn)；即將其視為某種未來(lái)財(cái)務(wù)激勵(lì)的基礎(chǔ)。
有效的積分系統(tǒng)還需要對(duì)能夠推動(dòng)用戶和產(chǎn)品進(jìn)展的因素有直觀的了解。例如，如果您的用戶相對(duì)不太關(guān)心價(jià)格，折扣可能就不那么有趣；而對(duì)于受益于強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品，其他杠桿，如個(gè)性化或社交訪問(wèn)/獎(jiǎng)勵(lì)，可能更具吸引力。如果您的產(chǎn)品由會(huì)話時(shí)間驅(qū)動(dòng)，定期而持續(xù)地滴落較小的獎(jiǎng)勵(lì)可能更具生產(chǎn)力，而受大量驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品可能會(huì)從較不經(jīng)常發(fā)放的較高價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)中受益。
積分的未來(lái)
游戲化的故事并不新鮮，有許多案例研究表明，游戲化可以引導(dǎo)養(yǎng)成積極習(xí)慣、激勵(lì)對(duì)齊和品牌與用戶之間的增加忠誠(chéng)度。
當(dāng)我們展望未來(lái)時(shí)，變得清晰的是，去中心化的、用戶擁有的網(wǎng)絡(luò)將定義新的互聯(lián)網(wǎng)。在鏈上的世界中，游戲化積分可以作為一種獨(dú)特的方式，以更強(qiáng)大和全面的方式識(shí)別和獎(jiǎng)勵(lì)用戶的行為和貢獻(xiàn)，比在Web2中更為重要。因此，了解去中心化和所有權(quán)在產(chǎn)品中的目標(biāo)和作用，并根據(jù)這些目標(biāo)設(shè)計(jì)積分系統(tǒng)，變得至關(guān)重要。雖然代幣是協(xié)調(diào)和治理這些網(wǎng)絡(luò)的極具威力的工具，但它們已經(jīng)證明比最初設(shè)想的更為僵化。鏈上積分作為一個(gè)潛在的新原語(yǔ)，團(tuán)隊(duì)可以將其與代幣一起使用，探索更好的用戶身份、用戶所有權(quán)和激勵(lì)對(duì)齊的路徑。然而，積分只有在謹(jǐn)慎地利用這些目標(biāo)的情況下，才會(huì)有助于實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。我們很高興與您一起探討這個(gè)新的原語(yǔ)的可能性。
