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xiāolüè

促銷策略

促銷策略

拼音:cù xiāo cè lüè

注音:ㄘㄨˋ ㄒ一ㄠ ㄘㄜˋ ㄌㄩㄝˋ

促銷策略的意思

  • 詞語解釋:

    企業(yè)為擴大商品銷售而(好工具hao86.com)采取的手段和謀略。依據(jù)商品特點和市場不同情況決定。主要有拉式策略和推式策略兩種。前者運用廣告宣傳、贈送樣品等手段,提高企業(yè)商品知名度,激發(fā)購買欲望,把消費者吸引過來;后者通過推銷人員登門推銷或設立門市部、提高售后服務等方式,把商品直接推上市場。
  • 網(wǎng)絡解釋:

    促銷策略 (市場營銷組合的基本策略之一)

  • 促銷策略(promotion tactics)是一種促進商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。有學者歸納了九項策略:(1)供其所需,即千方百計地滿足消費者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略;(2)激其所欲,即激發(fā)消費者的潛在需要,以打開商品的銷路;(3)投其所好,即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動;(4)適其所向,即努力適應消費市場的消費動向;(5)補其所缺,即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動;(6)釋其所疑,即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,努力樹立商品信譽;(7)解其所難,即大商場采取導購措施以方顧客;(8)出其不意,即以出其不意的宣傳策略推銷商品,以收到驚人的效果;(9)振其所欲,即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售。以上策略的使用基礎(chǔ)在商品本身的質(zhì)量。該策略的實施最忌蒙騙手法。
  • 介紹汽車產(chǎn)品銷售策略,重點闡述銷售渠道策略和促銷策略
  • 促銷策略上,提出豐富各類促銷活動以及實行情感促銷方案。
  • 第四部分,提出廣州旅游營銷整體規(guī)劃,包括市場定位與形象策劃、旅游產(chǎn)品策劃、旅游促銷策略和兩大營銷原則。
  • 逗逗煙花公司總經(jīng)理胡厚坤告訴記者,今年花炮市場總體銷量超過去年,主要是采取了低價促銷策略
  • 介紹汽車產(chǎn)品銷售策略,重點闡述銷售渠道策略和促銷策略。分析典型銷售案例。

字義分解

  • 讀音:cù

    (1)(形)時間短:短~。

    (2)(動)催;推動:督~。

    (3)(動)靠近:~膝談心。

  • 讀音:xiāo

    (1)(動)熔化金屬:~金。

    (2)(動)除去;解除:撤~|~假。

    (3)(動)銷售:暢~|脫~。

    (4)(動)消費:花~。

    (5)(名)銷子。

    (6)(動)插上銷子。

  • 讀音:cè

    (1)(名)古代寫字用的竹片或木片:簡~。

    (2)(名)古代考試文件;多就政治和經(jīng)濟問題發(fā)問;應試者對答:對~|~問。

    (3)(名)我國曾經(jīng)用過的計算工具;跟‘籌’相似。參看‘籌’。

    (4)(名)計謀;辦法:上~|獻~。

    (5)(名)姓。

    (6)(名)古代趕馬用的棍子。

    (7)(動)用策趕馬:鞭~|~馬前進。

  • 讀音:lüè

    (1)(形)簡單;略微:大~|粗~|~圖|這個提綱寫得太~了。

    (2)(名)簡單扼要的敘述:史~|事~。

    (3)(動)省去;簡化:從~|中間的話都~去了。

    (4)(動)計劃;計謀:策~|戰(zhàn)~|雄才大~。

    (5)(動)奪?。ǘ嘀竿恋兀?span>侵~|攻城~地。

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