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gòumǎidòng

購買動機

購買動機

拼音:gòu mǎi dòng jī

注音:ㄍㄡˋ ㄇㄞˇ ㄉㄨㄥˋ ㄐ一

購買動機的意思

  • 詞語解釋:

    消費者購買商品時的欲望和出發(fā)點。由人的生理需要和心理需要產(chǎn)生。主要有求實動機(講究實用)、求新動機(注重新穎)、求美動機(追求美觀)、求廉動機(要求價格haO86.com低廉)、求名動機(追求名牌)等。
  • 網(wǎng)絡(luò)解釋:

    購買動機

  • 購買動機則是指為了滿足一定需要而引起人們購買行為的欲望或意念。在現(xiàn)實生活中,每個消費者的購買行為都是由其購買動機引發(fā)的,而動機又是由人的需要而產(chǎn)生的。人餓了就要吃飯,渴了就想喝水,這就是人的需要產(chǎn)生動機、動機引起行為的表現(xiàn)。消費者的購買動機是推動消費者進行購買活動的內(nèi)部動力。由此可見,人們的購買動機是與人的需要密切相關(guān)的,需要是消費者產(chǎn)生購買行為的原動力。但是,并不是所有的需要都能表現(xiàn)為購買動機。由于受各觀條件的限制,人的各種需要不可能同時全部獲得滿足。對于消費活動來講,只有那些強烈的、占主導(dǎo)地位的消費需要才能引發(fā)消費者購買動機,促成現(xiàn)實的購買活動。
  • 本文首先從我國的住房產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀入手,通過剖析購買動機與行為的基本理論,分析了我國居民購房行為的特征。
  • 這一選擇的客戶后,主要購買動機已經(jīng)確定。
  • 選擇購買動機導(dǎo)致客戶選擇特定的產(chǎn)品或服務(wù)。
  • 基于這樣的環(huán)境和背景,本文以消費者決策風格為細分基礎(chǔ),展開了針對大學(xué)生的奢侈品購買動機研究。
  • 因為客戶的購買動機不同,有時汽車具有的優(yōu)點不是某些客戶所必需的。
  • 首先,本研究基于文獻回顧總結(jié)、消費者訪談和預(yù)測試檢驗,驗證了消費者決策風格量表以及奢侈品購買動機量表在中國地區(qū)的適應(yīng)性。
  • 本研究以初始購買動機為協(xié)變量,探討調(diào)節(jié)性匹配組與不匹配組在重復(fù)購買動機上的差異。
  • 廣告對購買動機的誘惑力既有正面效果,又有反面效果。
  • 換句話說,當客戶購買的電動剃須刀,主要購買動機可能是方便。
  • 的方式確定用戶的購買動機,一個最有力的工具就是市場劃分。

字義分解

  • 讀音:gòu

    (動)買:采~|統(tǒng)~統(tǒng)銷。

  • 讀音:mǎi

    (1)(動)拿錢換東西(跟“賣”相對):~票|~布。

    (2)(Mǎi)姓。

  • 讀音:dòng

    (1)(動)改變原來位置或狀態(tài):搬~。

    (2)(名)動作:一舉一~。

    (3)(動)使用:~腦筋。

    (4)(動)感情起反應(yīng):~人。

    (5)(動)開始做:~工。

    (6)(副)動不動;常常:觀眾~以萬計。

  • 讀音:jī

    (1)(名)機器:縫紉~|打字~|插秧~|拖拉~。

    (2)(名)飛機:客~|運輸~|僚~|~群

    (3)(名)事情變化的樞紐;有重要關(guān)系的環(huán)節(jié):事~|生~|轉(zhuǎn)~|~要。

    (4)(名)機會:時~|乘~|隨~應(yīng)變。

    (5)(名)生活機能:有~體|無~化學(xué)。

    (6)(形)能迅速適應(yīng)事物的變化的;靈活:~變|~智|~警。

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